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十佳操盘手 豪情看市场


  一个楼市项目从诞生、实施到收官,都有他们的身影,他们被称为“楼市操盘手”。

  单是行业经历来说,工程、营销、推广策略这几项就是每个操盘手的必修课,而一个好的操盘手,起码要有七八年的地产从业经验,尤其是一线销售经验。此外,品德也尤为重要,在操盘过程中,遵守基本行规,讲究诚信,不能为了推销,大肆宣传楼盘其根本不存在的优点,要实事求是,有一说一。

  在南宁,就活跃着这么一群优秀的操盘手,他们是一群地产幕后英雄,在楼市风云之间游刃有余竞风流。

  文予倩广西保利置业有限公司集团总经理助理
  央企保利坚持 好产品是一切营销的根本

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   工商管理硕士。入行地产十余年,伴随中国房地产市场高速发展一路征程,2006年入职保利,经历了从广西保利的第一个楼盘凤翔花园、龙腾上园的热销到改规划的转折、2008年金融危机中的21世家转身脱颖市场、近郊大盘山渐青的华丽前行、柳州第一名盘大江郡连续数年销冠……

  在成功操盘住宅项目基础上,逐渐深入高端豪宅盘、商业与写字楼项目、文化旅游复合地产,在2015年即将推出的君悦湾、领秀前城项目上,继续标注保利非凡的造城能力。

  市场看法:

  作为南宁率先提供全精装交房的开发商,保利给广西房地产带来了一套成熟、标准化的精装产品线。10年里,保利从毛坯到精装,从单一产品线到覆盖开发的多种产品类型,从早期的刚需产品,到现在的高端产品山渐青、君悦湾,产品在变化,品质在升级,业态在丰富,覆盖商业、别墅、住宅等。

  “保利作为央企,有自己独特的社会责任。”文予倩认为,好的产品是一切营销的根本,对此,保利提出了“好品质、好配套、好建筑、好精装、好园艺、好会所、好服务”的精髓开发标准,切实推动广西房地产发展。

  林驱 深圳霖峰控股策划营销总监
  看清需求再买房 地段配套提升价值


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   12年以上房地产营销策划工作经验,熟悉房地产全程营销策划流程。8年以上营销策划总监岗位,负责项目整体把控、策划团队及销售、客服团队管理。独立操盘项目逾10个,负责超15个以上项目营销策划工作,具备丰富的市场研究、产品定位、前期项目规划及设计、营销策划、销售、客服管理及团队建设能力。具备客户管理、签约、回款、入伙及客户投诉及危机处理。

  目前全面负责总投资约50亿元的霖峰壹号营销工作,商铺销售近200套,销售额近6亿元。

  市场看法:

  在销售方面,霖峰走圈层营销,像银行、证券、保险、商会,还有计划招纳的商户,产品是定制的,以防止货源卖散。这将对未来商业的经营有很大帮助,更具有稳定性。

  在置业建议方面,林驱建议,首次置业人群,对于周边生态环境的要求相对不高,大多追求的是高性价比的产品,因此价格很重要。另外,首次置业人群对城市综合体的考量应作为首选,能满足不同的生活、工作需求,如果还拥有大型商业街区、休闲娱乐设施甚至是母婴教育培养等业态就更好。改善型置业则要求更多,不仅要有好产品、好地段,对居住环境和交通等要求也较高。

  黎江 广西盛科房地产有限公司董事长助理
  把握客户心理 形成营销策略


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  2005年进入房地产行业,历经十年磨砺,积累了丰富的房地产营销推广工作经验,能够较为准确把握购房客户的居住心理需求并形成针对性较强的营销策略。

  作为项目操盘手先后跟进和负责的大小项目超过10个,累计完成销售业绩超过20亿元。2012年加入广西盛科房地产有限公司,参与市场调研、客户分析、产品规划、营销推广、售后客服、品牌建设等一系列相关工作,2014年,作为盛科地产在南宁的开山之作——盛科城,在行业不景气及周边项目竞争白热化的背景下,在放量最大竞争最激烈的五象新区,成功突围一炮而红。

  市场看法:

  盛科有自己与别人不一样的理念和思想,我们考虑得最多的是如何让业主住得舒服,买得舒心,尽量不要让他们买房以后产生后悔感。

  为了要做出匹配中轴线的项目,黎江谦虚表示只做好了两件事:第一,盛科地产地投入比别人稍微多一点;第二,盛科地产请的合作伙伴水平稍微强一点。在盛科城的合作伙伴目录中,设计公司邀请的是深圳市建筑设计研究总院,园林景观设计是广州普邦,建筑施工是广西建工集团三建公司,都是在业内赫赫有名的,代表了业内一流的水准,而物业管理公司世邦魏理仕更是在全球排名前列。

  杨海峰 南宁中海宏洋房地产有限公司助理总经理
  提升人居标准 打造邻里文化

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  2004年加入房地产行业,至今已有11年行业经验,于2007年加入中海地产,先后在深圳、杭州等城市操盘中海香蜜湖一号、中海寰宇天下等经典项目。

  杨海峰作为中海国际社区操盘手,凭借11年专业经验,将这座城市人居新典范的百万平方米国际城邦——中海国际社区推入公众视野,并借中海国际社区将国际人居新标准带给南宁的购房者。中海国际社区于2014年9月27日首次开盘,热销1400套,创造销售额8亿元,创下了南宁楼市单日单盘销售纪录!

  市场看法:

  杨海峰认为,现在很多地产项目除了卖产品卖建筑卖园林卖户型,很多时候忽略了邻里之间和社区业主之间的交流,缺乏彼此交流和交融的平台。“我们提出More+生活概念意味着更丰富、更大的生活空间、更时尚和更现代。我们朝着这个方面去努力打造这个More+的生活。”

  中海国际社区有15000多户的住宅产品,按一户三到四个人算,也有5万多人在社区居住,在如此庞大的群体的基础上,将借助中海物业和中海会这么一个平台,把中海国际社区打造成一个在社区文化、社区生活、社区服务等方面都领先的房地产项目。

  蒋晔 中铁房地产集团(广西)有限公司营销总监
  市场需求多样化 品质与服务再提高


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  2006年进入南宁宝创地产项目咨询有限公司,2007年曾全程参与德瑞花园项目营销,并和团队一起创下首次开盘2亿元销售奇迹,2008年操盘运作贵港、防港项目。目前任中铁房地产集团(广西)有限公司营销总监。

  因为不喜欢朝九晚五的工作,蒋晔辞去清闲安逸的政府工作。从一开始的跑市场,转做前期,然后做了策划、销售,再然后做了项目负责人,不断递进又不断跨区域的头衔变更,不仅仅是名称的变换,更多的是对一个人工作能力的考验。他说这些成绩都是幸运,却不想那是多少个挑灯夜读的成就。

  市场看法:

  在新时代,传统的营销模式已经跟不上市场发展的节奏,需要与时俱进的营销创新。同时随着市场的细分,购房者的需求越发多样化,而且对楼盘本身的品质和服务要求更高。让南宁所有的购房人看到中国铁建江湾山语城都感叹洋房居然可以这么做。

  蒋晔表示,中铁在南宁地产上的项目不强调速度,更多是注重对产品细致、极致方面的追求,中铁不敢说做房地产是最专业,但可以自豪地说在洋房建设方面是经验充足的,给客户更大的福利和享受,满足客户的需求始终是我们做产品的出发点。

  徐涛 丰泽集团营销管理中心总经理
  客群需求多样化 契合市场做营销


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  全面负责丰泽集团旗下4个项目的营销工作,面对去年8月以来严峻的市场,带领集团策划、销售团队及拓客团队不断创新,各项目在逆市行情下取得优秀业绩。其中丰泽soho、丰泽.爱丽舍宫分别于去年9月底和12月底发售,至今均保持着每月销售成交量名列片区前茅的骄人业绩。而梧州的丰泽.半山华府,数次名列梧州市月度销售冠军。

  市场看法:

  2015年,政策面上的良性改善将会促进南宁房地产市场对刚需和改善性居住的稳定需求,丰泽集团会契合市场对产品结构、营销方式渠道多元化改善,在保持今年产品线的基础上,增加江景刚需产品的供应,满足市场客群多元化的需求。

  丰泽产品类型比较丰富,产品线也很齐全,2014年我们提供的产品从普通住宅到亲江别墅,从城央soho到市区核心商业物业;涵盖了首次置业、投资办公、终极居所等客户群体。

  丰泽SOHO,作为民歌湖畔绝版地段上的地铁物业,兼顾商住两用,能同时满足投资、办公、商务公寓的多重需要,其面积灵活、投资小、风险低等特点契合目前市场的需求。

  陈仲资 大唐地产集团(南宁) 南宁公司市场营销部总监
  楼市不平淡 刚需随时都是出手好时机


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  2003年进入房地产行业,2010年加入大唐地产集团负责信地伴云居、重庆大唐诺亚、贵阳大唐果、北湖路大唐天城项目营销工作,负责大唐地产集团南宁公司营销部工作,年度完成回款11亿元,2014年大唐天城多次开盘领跑片区,2015年大唐地产(南宁)大唐天城、大唐总部1号、大唐国际中心、大唐世家、龙岗大唐果、相思湖大唐果等八盘齐发。

  市场看法:

  汇聚万达、华润、宝能、绿地、合景等大牌房企的五象新区将是今年楼市的大热门。品牌房企的进驻,让片区产品更加多元化,对南宁房地产市场有引领作用。而五象新区之所以能够被那么多的购房者青睐,被市场看好,则 有几个因素。首先五象新区是依托政府的政策利好,未来发展前景可期;其次五象新区依托价格优势,与凤岭相比,这里的价格低一半,而这里的产品规则却很高。

  2015年1月9日,大唐地产再拿下五象新区一地块,将建商业写字楼,对于大唐地产而言,这无疑是2015年的一个好开头。

  陈仲资认为,2015年楼市从卖方市场进入买方市场,如果是资金充足的投资者,可使用30%、40%的资金大胆投资房地产;而如果资金不充足,则选择现在价格不高的产品比较适宜。

  潘志毅 广西嘉和置业营销公司策划总监
  “先环境后地产” 让楼盘更有生命力


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   2002年入职有广西房地产届“黄埔军校”之称的宝资通,在5年的地产服务经历中,参与、负责的项目遍及南宁、桂林、柳州、防城港等,见证了广西房地产黄金10年。

  为了开拓眼界,2007年毅然北上来到北京,就职知名今典集团任策划经理,熟识旅游地产操作经验。由于非常认同嘉和集团“先环境 后地产”发展战略,2009年回到广西服务嘉和集团营销公司,开始“一生之城 全龄社区”品牌战略之路。

  嘉和营销公司策划总监潘志毅与整个嘉和集团上下500人成为广西从未有过的团结力量,开创嘉和城“广西销冠 全国六强”的楼市奇迹。

  市场看法:

  潘志毅认为,“先环境 后地产”的地产开发理念是嘉和集团旗下嘉和城与冠山海受市场追捧的主要原因。嘉和城用10年时间,在城市近郊打造了一个环境优美的欧式城邦,随着生态配套、生活配套、教育配套、商业配套的逐步完善,终极置业、子女择校、父母养老……一站式解决一生所需的大城优质生活蔚然呈现,越来越多的市民认可嘉和城引领时代的全新生活方式。

  蔡思荣 广西辉煌房地产咨询服务有限公司副总经理
  2015年让房地产行业 本质回归


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  毕业于中南财经政法大学房地产经营与管理硕士,国家注册房地产估价师。毕业伊始即从事房地产业,先后在深圳、广州、重庆从事房地产开发、房地产代理项目的营销策划工作,汲取了沿海发达城市的先进营销理念,具有扎实的房地产营销理论知识和实践经验。

  从事房地产行业逾15年,先后服务万科地产、招商地产、华南城、上海世茂、深天健等开发商。

  先后组织操作上百个房地产项目的前期策划、策划执行。

  市场看法:

  2015年房地产市场也进入了新常态,与其说是新常态,与其说是从黄金时代转入白银时代,个人觉得更是房地产行业的本质回归,行业利润的回归,行业开发技术的回归,行业人才的回归.....,当然回归的过程就是一场对行业润物细无声的洗礼整合,所以让国家、行业人士等感受到无与伦比的压力,才有了今天的温和刺激,才有了由政策行主导向市场主导的本质转变,当然这样的温和刺激,并不代表大膨胀的机会来临,更应该看作是给行业自我调整自我保健的时空,谁在这个时空里锻炼得更加健康,谁就能对走得更远,对企业如此,对房地产从业人员也是如此。总之,只要肌理健康,市场空间机会是永远存在的。

  萧薇 南宁宝资天房地产项目管理有限公司副总经理
  市场利好不断 价格不会急速上升


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  2004年至2008年,4年的房地产策划推广基层经验的沉淀,为日后的独立操盘奠定坚实基础。在这4年中,服务佳得鑫水晶城、金源CBD现代城、大自然紫苑、金源橘子郡以及广西区内钦州、柳州、临桂、荔浦等共计10余项目,涉及物业类型涵盖商业、写字楼、花园洋房、别墅及普通住宅。

  2009年开始独立操盘,任江郡项目营销总监,负责该项目推广销售工作。在最小的推广费用下获取最大的销售值,用时不到一年结束项目销售,成为该年度公司盈利最大的楼盘。

  随后在公司内任汇东郦城项目营销总监、汇东星城项目营销副总、常青藤项目副总、金源橙郡项目营销副总。

  市场看法:

  自开春以来,一系列房地产市场利好政策陆续出台,利率下调,二套房房贷放宽标准,房产交易税年限降低至2年等举措为楼市添加一道强心剂。楼市3月以来成交量明显感觉较为活跃,原本4月的销售淡季也表现得令人惊喜。但长远来看,市场不会因此一蹴而就,楼市价格也不会因此急速上升,毕竟南宁市场的土地供应量客观存在,最终还是仍旧以良好稳定的态势趋向发展。
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