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车展淘车有窍门
南国早报   2012-08-30

  车展上的购车优惠幅度,通常要比平日的大,因此,是不少车友出手购车的好时机。但是,在车展上购车,也不能一股脑地冲动而为,应理性分析,谨慎作决定。近日,记者采访专业人士及过来人,为车友提供买车攻略。

  选车篇 提前做好功课

  首先,要明白购车的真正用途是什么。是为了上下班代步和周末家庭出游,还是商业用途?用途不同,选择的风格也不相同,甚至大相径庭。第一种以经济实惠,驾控方便为主;第二种要兼顾车辆的外形稳重和使用经济性。在买两厢还是三厢的选择上可以考虑一下这两种车的基本特点:一般认为,两厢车比较时尚,停车比较容易;而三厢车比较正统,比较符合个性保守的市民“有头有尾”的中庸思想。

  不同的定位决定了汽车不同的价位。明确好购车目的后,要拟定好购车的整体预算,而且这个预算需要将各项开支计划得越详细越好。这样不仅可以缩小选择范围,而且不会因为随意购车造成购车后费用大幅超标。

  目前汽车市场的主要车型种类有轿车、SUV、MPV、跨界车等,而每种车型的风格也明显不同,甚至同种车型里还有不同风格的表现。通常来讲,德系车注重先进技术,但价格往往高于同级车;日系车型,最出彩的地方是生产工艺的精细化以及车型的均衡性,符合务实消费者的审美;韩系车配置丰富、质量稳定、综合使用成本较合理;本土品牌在同级车中往往拥有更好的价格优势。

  购车篇 掌握四大购车招数

  招数一:掌握“价格底线”

  虽然车商没有在展厅或车上明显标出车展优惠价,但对于有意向购车的客户,商家都会以向领导申请为由给出车展上的优惠价。

  其实,销售顾问所谓的“申请”是有所保留的。一般销售顾问、销售主管、销售经理和老总都会有不同的价格优惠权限。因此,车展上购车,首先要掌握“价格底线”,狠狠“砍”到底。此外,还可以提出送一些脚垫、挡泥板、香水座、头枕、抱枕之类的礼品。为了促成交易,商家往往也会答应。

  招数二:优惠价值算清楚

  在同级别两个或者多个车型的对比中,看哪个优惠更实惠。

  价格优惠很明白,一比就知道。问题在于,有的车只有送礼包的优惠或者既有现金优惠,又有礼包优惠。这样,关键就看礼包的价值。一般而言,1000元的礼包是远不如1000元现金来得实惠。但是,如果是原厂的礼包,含金量会比较高。

  招数三:订车要签详细合同

  因为生怕消费者在车展上看的车多了,转而买别的车,商家在车展前还是宁愿暗地里放出车展上的优惠价。

  对此,有业内人士提醒,如果在车展前看中某款车,只因价格一时谈不拢,在商家口头承诺给到车展上的优惠时,完全可交钱先订车。但要在订车合同上注明:以当时车展的最大优惠价结算提车,如果给不到车展上的优惠可退订。

  招数四:在车展上淘特惠车

  业内人士指出,在车展期间对比挑选一辆特惠车型也是不错的方法。但对那些特惠的“裸车”要注意它有没有减配,对那些配置特别全的高配版车型,要注意对比原车配置表,看看有没有额外增加什么配置,增加的东西实不实用。对于这类加装精品先提高价格再优惠的车,要敢于提出比商家报出的优惠价更低的价格。

  (杨希)

  据《台州日报》
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发表于 2012-8-31 15:55:52 | 显示全部楼层
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